營運策略及表現
營運策略與表現
軒郁國際持續聚焦於「生物科技」與「全球化布局」雙軌並行，擘劃全球市場與創新驅動為營運核心，結合大數據與AI輔助深化品牌價值、提升消費者客製化體驗與營運效率，扎根於美妝保養與機能保健食品相關的高成長藍海領域。同時集團也積極拓展跨境電商與海外通路，以在地化經營策略深耕東南亞及其他重點市場，並逐步規劃配合海外在地採購或製造，強化供應鏈韌性與成本效益。
2025年度，集團深化產業鏈整合，透過策略性投資上游生技原料企業，建立獨家專利技術壁壘，以及將線上與線下(OMO)的融合加深，使得集團的治理與嚴謹的供應鏈管理機制，得以穩步朝向「高效率、高韌性」的全球永續生技標竿企業邁進。
市場分析與經營策略
美妝保養、保健食品業發展趨勢與分析
| 產業趨勢 | 議題內涵 |
|---|---|
| 科研結盟與精準通路布局 | 因應近年台灣美妝保養與保健食品市場朝向體驗深化、數據導向與精準健康管理發展的趨勢，軒郁國際以「全通路融合（OMO）」與「科研生態圈」為雙核心經營策略，除了強化線上電商優勢，也透過實體通路與策略聯盟深化品牌接觸點。集團不僅持續穩固美妝與保健電商市場的領先地位，更藉由實體體驗場域與關鍵通路布局，將品牌價值融入消費者日常生活之中。 2025年營運主軸聚焦「精準經營」，透過AI數據分析優化行銷決策，並結合與遠東生技等夥伴的技術結盟合作，提升產品研發與市場回應效率，同時審慎配置行銷資源，兼顧營收成長、品牌長期價值與永續經營目標，回應市場對高品質、可信任與產品永續價值的期待。 |
| 成分與科技美容，驅動國內外新消費市場 | 2025年全球美妝保養市場持續呈現穩健增長態勢，根據Statista預估，全球面膜市場規模已達約41.4億美元，並以年均約1.3%的複合增長率（CAGR）持續擴張，更預估於2029年年銷售將突破146億片；此外，在整體臉部護膚市場營收則預期在2025年達到320億美元，並保持高達8%年增長動能，顯示消費者在日常保養與高效成分產品的投入持續加強。 在臺灣，消費者對於「成分安全與功效」日益重視，本土保養品及面膜市場均朝向成分與體驗導向的深化趨勢，像是即時、高效型面膜與各人化產品的關注度也顯著提升。 另一方面則是在市場偏好上，「科技效能」與「環境安全」已成為近年消費者購買的決策雙核心。2025年全球美妝趨勢更是由「醫美級成分」與「居家美容儀器」主導，其中關鍵商機更是落於「PDRN與外泌體的崛起、美容儀器智慧化、綠色美妝 2.0」三大面向。 為此，軒郁集團持續掌握最新研發技術與消費者需求趨勢，亦憑藉著將PDRN與外泌體技術應用於面膜產品(旗下品牌MIRAE未來美、Dr.May美博士)，成功在穩定暫居全球約20%市占率的MIT面膜市場中創造商機。 同時，集團洞察疫後紅利消退後，消費者已逐步養成居家科技美容與新興消費型態。集團也為此進行策略性布局，積極投入外泌體積術語智慧型美容儀之研發。 |
| 推動成分透明與永續配方，提升品牌長期價值 | 2025年全球美妝保養與保健食品市場持續成長，同時結構性轉變更為明顯。經2025年美妝調研平台CMRI與相關文獻調查指出，「永續理念、成分透明與健康安全」已成消費主要決策因素。消費者對標註潔淨標章(Clean Label)與明確標示「成分與永續配方」的資訊產品，更具購買意願與溢價支付。 同時，功能性與高效能產品也持續受到關注，成分導向的選擇已逐漸取代單純的品牌導向，消費者在選購時更重視功效與安全性。 在此趨勢下，「科學研發與專利技術」成為了品牌差異化的核心關鍵。軒郁國際旗下Dr. May美博士的專利複方精油 FRSAB®(法莎酚)藉由臨床數據與獨家專利建立信任，提高功能性保養品的市場表現與單價，展現品牌以科技力驅動價值的策略。此外，集團旗下眾多品牌產品(如m2美度、Simply新普利、Eatbliss益比喜)皆已取得國際、本地之潔淨與無添加認證，進一步提升消費者對產品健康與安全的信心，助力銷售成長。 |
經營策略
面對快速變動的市場環境，軒郁國際採取滾動式策略調整機制，結合研發技術、專利布局與大數據分析，精準掌握市場與消費者行為、發展多元族群之利基商品。此外也強化線上線下全通路整合及顧客關係管理，不斷提升品牌價值與客戶體驗，以穩健的市場定位和永續思維驅動長期營收與成長。
2025 年軒郁國際經營策略要點
| 要點 | 內涵說明 |
|---|---|
| 細分化 | 因應國內外皆高度競爭的美容與保健紅海市場，軒郁集團旗下各品牌皆採取精準細分、聚焦明確的客群定位策略，創造品牌記憶點與差異識別性。透過分析目標消費者的需求與專利技術支撐，打造符合功能性、美學需求與年齡層等不同族群的利基品牌，持續深化市場領導力與品牌忠誠度，並整合資源深化集團競爭優勢。 |
| 數位化 | 軒郁國際承襲集團在數據與技術上的深厚基礎，積極擴展數位化應用的深度與廣度。不但攜手策略夥伴，將大數據與AI輔助技術擴展至智慧電商、客戶行為管理，更是透過優化消費者個性化推薦，精準行銷及智能導購，有效提升顧客互動體驗與行銷效率。此舉不僅能夠增進市場需求變化的即時性，也強化全通路整合能力，建構一套以消費者需求為核心導向的數位營運模式。 |
| 國際化 | 2025年，軒郁國際將延續「策略性深耕 × 品牌全球化」的核心方向，在鞏固現有通路基礎上，全面擴張海外品牌版圖，進一步強化國際市場的品牌聲量與占有率。 本年度經營策略聚焦於高潛力市場的佈局與轉化，除持續推進日本與北美兩大核心市場外，亦積極強化印尼、香港、新加坡、馬來西亞等既有重點市場之品牌忠誠度與知名度，透過產品線擴充、在地化營運與通路深化，提升整體海外營收佔比與成長動能。 |
| 技術專利化 | 軒郁集團堅信，唯有持續進行前瞻性的創新研發與技術專利化布局，便是最有效的技術壁壘與品牌護城河。透過自主研發及跨領域合作，結合臨床數據與科技驗證，推動功能性成分與產品專利申請。達到市場核心競爭力和佔有率的提升，實踐企業永續價值與建構永續經營的韌性。 |
伴隨全球歷經疫情的洗禮，「觀光市場、實體通路與線上電商」儼然已成為左右市場份額的三支箭。2025年台灣美妝與保健市場年產值持續成長，消費者對產品功能性、精準配方、成分透明與永續性的需求平衡日益增強，多個過往次要因素皆已轉為主流購買的決策契機。
全球自2023年下半年起，國際旅遊活動與實體通路人流明顯回流，帶動實體零售回溫。軒郁集團已於2023年提前佈局海外實體通路，相關投資效益也伴隨市場復甦逐漸進入成長期。多項品牌陸續登陸海外線上直播與線下實體通路，穩健推升品牌觸及市場份額，足見實體零售與全通路整合的重要性將成為關鍵因素。
| 市場 | 2025 年發展策略 | 發展目標 |
|---|---|---|
| 美國、日本、東南亞 （新加坡、馬來西亞、越南、香港、印尼、菲律賓) |
2025年為軒郁國際推動海外擴張的關鍵年度。本年度我們聚焦於拓展高潛力市場，強化現地通路基礎，並持續擴大產品組合與品牌能見度，展現集團國際化佈局的階段性成果。 首先，在日本市場方面，成功完成超過百間實體通路鋪貨，包含唐吉訶德（Don Quijote）、大國藥妝等主力連鎖通路，品牌能見度大幅提升，並奠定 2026年進一步擴展至 松本清(Matsumoto Kiyoshi) 等藥妝通路的基礎。 美國市場則於2025年正式啟動線上與線下雙軌佈局，9月完成Amazon、Weee!、Yamibuy等亞裔電商平台上架，並於12月導入百佳超市（PARKnSHOP）北美通路建立穩定供應鏈與銷售網絡。 而在印尼市場，已完成核心平台保養品牌MIRAE未來美銷售通路佈局，並同步啟動m2美度品牌進口申請流程，進一步提升市場滲透率與品牌市佔。 最後在近年已提前登陸的香港和新馬地區，將持續增加品牌上架至實體通路，及聯手當地合作夥伴擴增實體展銷、曝光率。 整體而言，2025年軒郁國際海外事業版圖持續擴張，除了開啟新市場，同時優化既有市場經營模式，為達成中長期海外營收目標奠定紮實基礎。 |
持續拓展、聚焦高潛力海外市場版圖，深化在地核心通路，擴大國際營收與市佔率 |
| 台灣 | 因應2025年臺灣美妝保養品與保健食品市場朝向高效、潔淨、科技化與體驗導向發展，軒郁國際以多元通路深化與研發垂直整合為核心，建構具韌性與永續性的營運模式。 在直播通路方面，集團由高度集中之大型合作，逐步轉向中小型直播主的多元布局，透過互動性高且可控性佳的合作模式，提升品牌觸及廣度與消費者黏著度，並同步強化人員訓練、用語一致性與客服SOP，建立穩定且可信賴的通路基礎。 行銷策略上，軒郁集團則透過策略性投資上游生技夥伴，深化原料與技術掌握，結合國內體驗式行銷與國際門戶通路，提升MIT科研品牌能見度。同時導入AI與數據分析於選品、客服與精準行銷，回應消費者由單一購買走向潔淨生活、產品透明與效率美學的趨勢，持續提升營運效率與顧客長期價值，穩健推進永續成長。 |
深化產品透明、多元通路與研發整合，結合AI輔助數據，擴展台灣市場成長與永續經營。 |
品牌及海外市場經營策略目標
未來展望
展望未來，公司將持續以研發創新為核心，結合品牌經營與市場拓展策略，推動企業長期成長，並聚焦以下三大發展方向：
| 三大主軸 | 說明 |
|---|---|
| (一) 持續深化研發與產品創新 | 公司將持續加大在生物科技領域的研發投入，推動產品創新與技術突破，並透過長期累積的研發能力與技術優勢，持續提升產品差異化競爭力，以建立品牌長期的護城河。未來將持續以科學實證為基礎，開發更具效能與市場需求的產品，為消費者提供更完善的健康與保養解決方案。 |
| (二) 拓展國際市場與品牌影響力 | 在全球市場布局方面，公司將持續推動品牌國際化發展，積極拓展亞洲及北美等具有高度成長潛力的市場。透過在地化市場策略、數位行銷與策略合作夥伴關係的建立，持續提升品牌國際能見度與市場占有率，並逐步提高海外市場對整體營收的貢獻。 |
| (三) 整合供應鏈與導入AI智慧營運 | 公司將持續推動上下游整合與供應鏈優化，以提升生產效率與產品品質穩定度。同時，將逐步導入AI與數據分析技術，應用於研發、市場分析、營運管理與消費者洞察等環節，以提升決策效率與市場反應速度，進一步強化整體品牌競爭力。 |
價值創造與經濟績效
自2019年11月併入保健食品公司新普利為旗下百分之百子公司以來，軒郁國際已正式成為以美容、保健，雙生引擎驅動未來成長的生技品牌集團，2023年阿原工作室亦加入軒郁國際子公司行列，拓展公司於美妝保養產業的版圖。
集團2025年度著重在營運效率方面的調整，透過優化產品組合與營運結構、精準的行銷資源控管與配置，使得營業費用較2024年度精簡約莫2億元。成功幫助全年度行銷費用佔營收比重下降、營業淨利提升，獲利能力更較前一年度逆勢成長，凸顯出集團之獲利品質顯著提升有成。
營收組成
近 3 年財務績效
單位：新台幣仟元
| 項目 | 基本要素 | 2023 年 | 2024 年 | 2025 年 |
|---|---|---|---|---|
| 產生之直接經濟價值 | 收入 | 2,973,956 | 3,584,017 | 3,286,809 |
| 營運成本 | 997,840 | 1,332,914 | 1,195,043 | |
| 分配之經濟價值 | 員工薪資與福利1 | 219,846 | 274,860 | 274,035 |
| 支付出資人的款項2 | 347,795 | 208,306 | 234,576 | |
| 支付政府的款項3 | 53,974 | 135,085 | 60,317 | |
| 社區投資4 | 1,001 | 1,349 | 584 | |
| 留存之經濟價值5 | 400,262 | 287,914 | 317,454 | |
- 註1：包含獎金、退休金、提繳工資墊償費用等其他用人費用。
- 註2：當年度配發之現金股利。
- 註3：當年度支付所得稅費用。
- 註4：捐助政府機構、社福機構及敦親睦鄰之公益支出。
- 註5：當年度稅後淨利。
軒郁國際將持續以前瞻性技術與創新應用的研究，深化公司核心競爭力的領先地位，除為股東創造最大的價值之餘，也為消費者帶來更好的產品與服務體驗。詳細營運財務績效請參閱集團之合併財務報告。
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